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厨房电器行业重新组建团队

随着最近几年橱柜市场的盈利,很多行业都想来分一杯羹,但是即使跨界转行发展,都还是需要很多的条件,就像厨房电器行业想跨界转向,都还的最好另起炉灶组建团队。
这些道理一说就明白,但问题是家电行业上上下下已经形成了“指标导向”的思维定式。对于考核方式的改变,一般中基层的管理干部甚至想都没有想过这个问题,“指标导向”成为不折不扣的“不能够碰的红线”!其实过程考核也罢,结果考核也罢,都只是销售管理的手段而已,达到目标就行。如果橱柜行业发展起来,未来5-10年以后,整体行业的从业人员专业化水平提升,加上制造环节的专业化分工形成,橱柜行业的考核自然还是可以从过程考核过渡到结果考核上来。但目前的市场阶段肯定是不太合理。
要实现这种转型,前提是家电与橱柜的营销管理团队要完全分开,在组织层面就切断这两种不同思维方式的相互干扰。事实上,大多数家电、地板等跨界橱柜的品牌要么是同一拨人在管理两个不同类别的市场,要么就是派一个熟悉家电营销的人去管理橱柜业务,这也许就是我们很多家电品牌做橱柜失败的根源之一吧!
橱柜业务最好是独立的事业部运作。目前阶段,甚至用不同的品牌来运作也是很划算的。毕竟,橱柜市场的竞争还没有上升到品牌竞争的阶段,家电的品牌影响力嫁接到厨柜消费者层面还有一条漫长的路要走。